山东是生鸭屠宰的大省， 原材料的优势给了健源食品孵化鸭肉类休闲零食品牌的信心， 但是对鸭肉休闲零食这个行业却非常陌生 。从连锁店到常保产品， 恋上鸭品牌摸索了3年多却始终不得要领，产品口味 、品牌形象都毫无特色， 销售规模增长缓慢， 对未来发展目标也越发模糊。

2019年， 恋上鸭与KHT金汇通达成品牌战略合作， 共同谋划品牌的未来发展。

项目前期通过企业内部访谈 、市场实地走访 、竞品考察等多方面开展系统研究， 摸清企业内部情况， 扫描外部市场环境， 从以下几个方面重新打造恋上鸭品牌：

明确品牌价值定位：

01 长保鸭肉零食领导品牌

我们在深入研究休闲卤味市场的过程中发现， 虽然行业集中度不高， 但短保产品品牌巨头初显， 市场竞争激烈 。而长保产品市场尚无全国性品牌， 竞争相对缓和， 更适合恋上鸭突出重围， 实现占位领导品牌的目标 。研究分析核心消费人群特征与需求， 结合恋上鸭自身以鸭肉零食为主打产品的特点， 为恋上鸭明确了品牌价值定位： 长保鸭肉零食领导品牌 。而在市场渠道方面 ， 以聚焦大品牌忽视的商超长保产品市场作为主要突破点。

创新产品价值：

02 基于工艺和原料发掘差您化的产品卖点

通过观察了解市场竞品现状， 发现头部竞品拥有自身常年积累的品牌壁垒， 以及产品特色卖点带来的认知壁垒； 而区域性的地方品牌， 品牌竞争力弱的一大重要因素就是缺乏有价值的产品卖点， 无法形成自身的产品认知 、品牌壁垒， 极易被模仿 、被淘汰， 恋上鸭老旧的产品状态便是如此。

通过对产品口味 、原料 、工艺的深入研究， 我们发现恋上鸭有区别于其它品牌的原料优势： 非冷冻肉原料； 同时， 我们也发现： 经过两次热卤， 产品的口味与口感得到了极大的提升和丰富 。由此提炼出产品核心卖点 ”鲜肉双卤“ 。结合弗若斯特沙利文公司的调研认证 ，创意出容易被消费者感知品牌地位的推广Slogan： “鲜肉双卤 鸭肉零食全国商超销量第一 ”。

03 焕新品牌形象：品牌VI 、产品包装 终端形象系统升级

黄金符号： 创意专属logo “ 恋 ”打造特色品牌IP “ 阿拉锅神鸭 ”

恋上鸭原logo是用行业共性元素”鸭子“， 很难形成独特的品牌识别 。我们提取品牌名中的“恋”字， 以“恋 ” 字为基础结合卤锅元素做创意变形一一卤锅里煮一根鸭脖——符号化明显 ， 寓意形象而有专属性。

为增加消费者购物过程中的惊喜体验以及拉近与消费者之间的距离， 我们以有大众识别度的动漫故事 ”阿拉丁神灯“中的神灯精灵为原型， 设计出一只从卤锅中诞生的 “ 阿拉锅神鸭 ” ， 形象蠢萌行为逗逼 ， 并通过惊喜生动的故事内容向消费者传达品牌价值和产品特色 。

产品形象： 规划统一的包装符号、辅助图案 、色彩与版怯

根据市场销售按产品规格梳理出散称小袋和定量大袋两大产品阵列， 强化品牌logo和卤铺辅助图案在包装的露出， 让恋上鸭产品在终端陈列时与同类产品产生非常强烈的区分 ，一眼可识别。

▲ 创意策划 每日吃鸭能量箱

▲ 创意策划 欢辣大礼包

▲ 创意策划 福卤双全节庆礼盒

  终端生动化： 强化品牌体验 ，持续改善迭代

恋上鸭以全国各地城市的商超和零食门店为主要销售终端， 终端售点是消费者感受品牌和消费产品的重要阵地 。将恋上鸭品牌要素完整 、准确地在终端售点空间展示出来 ，在一个个销售区域里营造恋上鸭品牌体验， 既要保证品牌形象生动突出， 又要易落地好打理。

终端动销： 季季有主题， 

04 月月有主题 ， 天天有氛围

基于恋上鸭销售渠道特点， 集中营销资源用于线下终端推广， 结合季节 、节庆日等传播节点多频次举行主题推广， 保持品牌的活力 ， 在主力渠道上谋求压倒性的局部优势， 切实给予销售助力 。

05 创新营销手段：“ 一物一码”精准营销

品牌新产品上市之际， KHT金汇通使用一物一码的方怯， 开展精准营销活动， 不但大大促进了产品销售， 更让消费者在互动过程中接受品牌， 理解品牌， 爱上品牌， 活动首月总扫码量即超过50万人 。