金汇通品牌战略与创意咨询

　　产品市场定位需要注意什么

　　1、满足用户的共同需求

　　需求是指用户希望解决的问题。如果新产品能满足用户的普遍需求，就一定能在市场上取得成功。Walkman是索尼最成功的产品之一，诞生于1950年。Walkman诞生的背景是基于当时人们的一个普遍“痛点”：人们在做户外运动时不能听音乐，觉得无聊。

　　2、解决用户的共同痛点

　　痛点是指用户在产品使用中碰到的问题和抱怨。如果痛点不解决，用户会浑身不自在，很痛苦。因此，用户急切希望找到一种解决方案来化解。

　　20世纪80年代初期，惠普公司在拜访客户时，客户抱怨使用的点阵式打印机噪音太大，用起来非常不适。惠普公司根据这一普遍存在的问题，在1984年推出了第一款“安静的”激光打印机，解决了噪音问题。

　　3、改善不好的用户体验

　　用户体验是指用户在使用产品过程中的主观感受。苹果iPhone手机的成功原因有很多，其中一个关键成功原因是iPhone改善了用户的上网体验。20世纪互联网以飞快的速度高速发展，互联网发展的下一步是移动互联网。

　　产品的市场定位有哪些

　　1、产品定位

　　从产品本身角度出发来营造形象，用手机举例：从产品的质量来说，可以将产品区分为低端、中端和高端，用来满足不同用户的需求，从产品的款式来说，可以分为全面屏、折叠屏等，当然还可以从价格、特征、性能等方面去产品定位。

　　2、企业定位

　　从企业自身角度出发营造形象，用华为手机举例，从企业的品牌来说，华为品牌是国产手机研发类品牌代表，提到华为手机就会想到自主研发的处理器、操作系统等。从企业员工能力来说，华为的员工一直都是高薪及能力的象征，大家都为进入华为而骄傲。当然还可以从企业文化、企业信誉方面去定位。

　　3、竞争定位

　　从竞争者的角度出发确定形象。这个理解起来比较简单，蒙牛在刚刚兴起的时候，借助了伊利在行业中的霸主地位，打出了：“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业的第二品牌”的广告，用竞争对手的名气来进行市场定位。

　　4、消费者定位：

　　从消费者的角度进行定位，以小米手机为例，小米刚刚做手机的时候，针对的用户就是那些在意手机性能的发烧友，并在这些发烧友的支持下，迅速打开了市场，小米的口号也曾一度变更为“小米手机为发烧而生”。

　　总结：

　　产品市场定位注意事项：应该知道自己的客户类型。一般来讲，我们遇到的客户当中，主要有以下客户群体。自用，家庭消费类（终端客户），即就是我们常说的终端客户。一般有一次消费的客户，也有多次消费的回头客。