金汇通品牌战略与创意咨询

    产品定位如何做

    1、看产品服务需求

    需要做好产品的服务工作，根据产品服务需求来进行相应定位，比如沃尔沃汽车，它的主要定位就是满足了人们对安全的需求，而奔驰宝马的定位主要就是让驾驶人体验驾驶的乐趣，这些企业在进行营销的时候，都是通过满足消费者某种需求来进行定位的。

    2、看产品功能

    对于企业来说想要做好产品的定位工作，那么就必须要根据产品的功能来进行详细的定位，我们经常见到很多企业在进行营销的时候都会突出产品的特征，了解产品到底是做什么的，通过使用产品能够解决人们的哪些问题，比如说在我们生活当中最常见到的六个核桃饮料，它的主要定位就是补脑。因此我们能够从它的广告词上了解：经常用脑就喝六个核桃。

    3、看使用人群

    很多企业在进行产品定位的时候，也会根据产品的使用消费人群来进行相应的定位，如果产品主要就是针对于年轻人定位的话，那么就需要了解年轻人的喜好，根据年轻人的消费方式来进行产品的制作。如果是针对老年人的话，就需要根据老年人消费特征来进行产品的销售和推广，只有认清消费人群之后，才能够更好的进行产品营销。

    4、看使用时间

    在进行产品定位的时候，也可以根据使用时间来做好相应的定位，由于很多化妆品在进行营销的时候都是根据使用时间来定位的，比如说早霜晚霜，早上一抹晚上一抹就能够让皮肤美白如初，这种情况就是根据早晚实际的不同来进行市场定位的。

    产品定位从哪几个层面做

    一、知识点层面

    1、心智的4个特点

    2、切入心智的5个方法

    3、占领心智的5重优势

    4、品类的进化和分化

    5、打造爆品的4步法

    6、品类分化的5个步骤

    二、策略层面

    1、市场--总量、趋势、增长率和细分品类

    2、阶段--企业阶段、企业象限思考和产品五问

    3、洞察--市场机会区隔、趋势发展细分市场机会、顾客购买行为变化

    4、品类--品类进化&分化机会

    5、对手--对标、搜集对手信息、定量分析、定性分析

    6、自身--寻找技术、包装卖点、突围包装、强势渠道

    三、打法层面

    1、立体思维模型--如何思考新赛道？

    2、心智概念运用--心智特点、心理账户、心智优势、心智原理

    3、品类创新打法--如何找到新赛道？（产品5问、定位与再定位、品类分化5招）

    4、切入心智技巧--如何表达新赛道？（简单、管理、对位、差异、窄化）

    5、五看--看行业趋势、看用户变化、看竞争对手、看自身产品、看市场机会

    6、五定--定目标/概念、定团队、定阶段、定节点、定时效

    总结：

    产品特点差异定位法：产品本身的特点可以成为卖家能够突破的点，进而形成相对竞争优势。针对特定竞争者定位法：首先找到销量最好、价位最接近、风格最接近的竞争者后，找出该产品最大的缺点，变为自己产品的优点，快速形成自己店铺的优势产品。